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    【高端訪談】中信銀行對公業務變革進行時

    新華財經|2022年06月20日
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    中信銀行業務總監陸金根在接受新華財經專訪時表示,為適用新形勢發展的需要,中信銀行對公業務正在按照中信集團“五五三”戰略和中信銀行“342強核行動”的要求進行變革。

    新華財經北京6月20日電(記者 吳叢司)對公業務一直是中信銀行的傳統優勢,中信銀行創立之初名為中信實業銀行,可以說是以對公業務起家、對公業務見長的一家銀行。在中信銀行業務總監陸金根看來,重塑對公業務市場領先競爭力至關重要。

    隨著國民經濟向高質量發展邁進,戰略性新興產業等新經濟領域高速成長、傳統企業加快轉型升級、全市場金融主體快速豐富。陸金根在接受新華財經專訪時表示,為適用新形勢發展的需要,中信銀行對公業務正在按照中信集團“五五三”戰略和中信銀行“342強核行動”的要求進行變革。

    重點強化頂層設計

    頂層設計是抓好對公業務改革的重點。圍繞經營體系,中信銀行對改革的全局工作進行了整體設計,以此進一步提升經營能力、激發經營活力。

    “我們加強總行在組織推動、方案指引、區域發展、品牌建設等方面的頂層設計和統籌規劃,并凝聚總行牽引力、分行組織力和經營機構自驅力來驅動業務發展?!标懡鸶硎?。

    在組織推動上,中信銀行將在總分行兩個層面加大公司銀行部作為公司金融板塊“板主”的牽頭作用,統籌總行層面的機構業務部、國際業務部、投資銀行部、交易銀行部、普惠金融部等對公業務部門,改變傳統的對公板塊各業務條線對分行各業務條線的單一垂直管理現狀,更好發揮板塊各部門經營合力。

    此外,將在對分行的常規考核之外,開展分行可持續經營競爭力評價,綜合評估各分行連續多年的市場競爭力和可持續發展能力。

    在方案指引上,中信銀行將著力制定實施地方政府債、資本市場、鄉村振興、綠色雙碳、中小客群、上市公司服務、對公財富管理等領域的整體方案指引,建立健全對重點業務領域的頂層設計和一體化經營。

    在區域發展上,緊扣國家區域發展戰略,針對重點區域分行,強調“一行一策”精細化管理,配套差異化的資源投入和業務支持,來助推分行跨越式發展。

    在品牌上,2021年中信銀行對公金融提出了“成就伙伴”的品牌主張,下一步將在中信集團及中信銀行整體的品牌統領框架下,建立完善包含“公司板塊主品牌、產品部門和客戶部門子品牌、具體產品服務專項品牌”的三級品牌體系,實現各層級品牌定位的差異化和功能互補,進一步提升品牌價值。

    構建公司金融生態圈

    圍繞經營陣型,中信銀行正在以中信集團的集團協同為核心,大力構建公司金融生態圈,積極擁抱大資管大財富,提升對客戶的綜合服務能力。

    “我們將大力構建包括銀行、證券、基金、保險、理財子、信托、租賃、財務公司、要素市場等在內的共計300家機構的生態圈?!标懡鸶硎?,通過生態圈構建,打通財富價值鏈,拓寬財富管理的資金來源、資產管理的產品來源、綜合融資的需求來源,打造市場領先的財富管理、資產管理、綜合融資三大核心能力,吸引和集聚更多的客群,帶動包括對公業務在內的各項業務快速發展。

    陸金根認為,發揮中信集團的金融全牌照優勢,做深做實協同圈是關鍵一環。

    “通過中信集團的大力支持,借助中信金控的設立契機,與證券、信托、保險、基金等各類協同單位深入合作,實現客戶共享、渠道共建、資源共享、產品共創、智力共聚,打造典型合作模式,向生態圈的同類型機構進行全面推廣復制?!标懡鸶硎?。

    全力打造產品服務競爭力

    圍繞產品服務,中信銀行將大力推進大資產管理,以綜合融資的視野,從創設、代銷、迭代定制三種方式豐富產品貨架,構建全產品譜系,在此基礎上打造大單品和爆款產品,最終實現資產管理能力的飛躍。

    “我們將迭代升級投資銀行九大類資本市場產品、全面推出外匯及跨境業務服務品牌、全面構建交易銀行業務生態、創新方便快捷的普惠供應鏈產品等,并在對公財富管理、汽車金融、政府金融等重點優勢領域持續發力?!标懡鸶榻B了下一步的工作重點。比如,針對科創類企業,將運用資本市場融資、科創E貸、投貸聯動、選擇權貸款、股權投資等,做實全生命周期綜合金融服務。

    同時,圍繞國民經濟支柱和新經濟領域的重點行業,精準適配行業客群特點和需求場景,定制和推廣一批大單品,如建筑行業建安寶、白酒行業信酒貸、電力行業電e票等,不斷提升中信銀行產品服務優勢。

    著力打造強核隊伍

    圍繞隊伍及架構,中信銀行正逐步打造適應公司業務變革需要的強核隊伍和組織架構,陸金根介紹說。

    隊伍上,將啟動“四軍”計劃,對公司業務的總分支人員進行分層定制化培養;打造一批“一專多能”的公司業務內訓師隊伍,發揮內部講師宣講隊和播種機的主力作用;打造一批“講標師”隊伍,包括機構業務、投資銀行業務等領域的“總行級講標師”和“分行級講標師”隊伍,參加總、分行重大項目講標;打造一批綜合客戶經理隊伍,使其具備強大的生態圈整合運用能力和綜合金融服務能力;打造一批專業產品經理隊伍,使其具備以綜合融資視野開展產品創新的能力。

    架構上,在交易銀行方面,將完善全行交易銀行的條線架構,強化對客戶的一站式財資管理業務創新;在投資銀行方面,總行將在長三角區域設立資本市場業務團隊,對重點區域全轄投行業務采取垂直管理;在普惠金融方面,在分行探索建立普惠金融直營團隊,進一步提升普惠客戶服務質效;在機構業務方面,完善分行“直營+推動”模式和區域支行“專營”模式,著力建立機構客戶網格化管理體系;在戰略客戶方面,嘗試在部分城市分行,將戰略客戶上收分行,設立直營部門按行業進行直接經營。此外,還將大力建設特色支行,推進掛牌科技支行、鄉村振興支行、專精特新支行、交易銀行示范支行等,打造服務特色。


    編輯:劉潤榕

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